Статьи

Каждый сотрудник уверен, что его работа приносит немалую прибыль. Каждый руководитель уверен, что экономия средств всегда оправдывает себя. Разберемся объективно: как добиться повышения зарплаты и резонно ли это? А также выясним, какому сотруднику не стоит требовать увеличения оклада.

Обдумываем первые шаги

Прежде чем обращаться к руководству, взгляните правде в глаза. Для этого посмотрите на себя и свою должность со стороны. Задайте себе следующие вопросы:

• Какова польза, которую вы приносите своей фирме?
• Есть ли качественные изменения в вашей работе за последние полгода?
• Какие новые методы и приемы вы освоили?
• Насколько ваша нагрузка соответствует должностной инструкции?

Если вы динамично развиваетесь и растете как специалист, прекрасно. Теперь попробуйте выяснить следующие моменты:

1. Как организован процесс оплаты в целом (спросить у коллег);
2. Подразумевает ли ваша должность возможность карьерного роста?
3. Проводится ли аттестация специалистов на соответствие должности?
4. Кто принимает решение о повышении оклада?

После подобного анализа ситуации вам будет значительно легче осознать, велики ли ваши шансы в повышении заработной платы.

Как правильно просить прибавки к зарплате

Как обоснованно попросить повышения оклада и заработной платы в целом? В чем секрет подхода к руководству? Составьте план, прежде чем обращаться к начальнику.

Свод правил, которым нужно следовать, чтобы достичь успеха:

• Выберите подходящее время и место. Не стоит просить прибавки после провала проекта, или когда начальник занят.
• Не превращайте просьбу о прибавке в разговор “на бегу”. Так руководителю будет проще от вас отмахнуться и перенести разговор “на потом”. Или вовсе благополучно забыть и избегать с вами встреч.
• Начав разговор, помните, что вы должны доказать руководству свою пользу. Напомните ему о выгодах. Используйте цифры и факты, не просите о жалости!
• Предложите руководителю исполнять новые обязанности. Вы можете попросить о ставке сверху “оклада”.
• Если вы точно знаете, что ваша специальность оплачивается выше в других компаниях, тонко намекните об этом и будьте конкретны в своих доводах.
• Не стоит бросаться обещаниями: уволюсь, если не согласитесь.
• Также не стоит попрекать руководство повышением заработной платы другим сотрудникам – это вас не касается и будет звучать как минимум, оскорбительно.
• Не дерзите, но будьте уверены в себе.
• Если в вашем коллективе есть любимчики, или “серые кардиналы”, то попросите выступить такого человека посредником.
• Вам отказали? Тогда прозондируйте почву у других компаний. Если вы уверены, что в состоянии сменить работу.
• С вами согласились и прибавили жалованье? Тогда постарайтесь отблагодарить начальника успехами в достижениях.
• Не работайте в “серых” подпольных организациях: там все зависит от настроения босса. Он ничем не рискует, а вот вам возможно придется несладко.

Почему вам еще не повысили оплату – 7 причин

Чтобы верно оценивать свои шансы на увеличение зарплаты, надо смотреть правде в глаза. Не ждите прибавки, если вы соответствуете хотя бы одному из перечисленных ниже пунктов:

1. Какие козыри у вас в руках? Есть ли достойные аргументы? Если вы сами не знаете, почему заслуживаете прибавки, то руководитель тем более не повысит ваш оклад.
2. Попросили в период спада продаж? Будьте уверены, в кризисное время сотрудников могут только уволить.
3. Слишком много просите? Соответствовать личным ожиданиям и требованиям руководства порой нелегко.
4. Не выполнили план? Нет ощутимых результатов? Тогда о прибавлении не может быть и речи! Как и о вашей эффективност, как специалиста.
5. Нытье вперемешку с шантажом и прошение милости вызывают негодование и раздражение, а не повышение зарплаты.
6. Бестактная настойчивость приводит к негативному впечатлению о вас со стороны руководства.
7. Учитывайте реальную потребность компании в вас. Иначе вместо повышения вас попросят уволиться.

Кто чаще просит повышения заработной платы?

Интересную статистику приводят ученые исследовательского центра Superjob.ru:

• Мужчины просят прибавки чаще, чем представительницы слабого пола (57% против 45%);
• Однако женские просьбы более эффективны (32% против 29%);
• Половина россиян хотя бы раз просила повышения зарплаты.

В заключении хочется добавить, что ответственное выполнение возложенных на вас обязанностей обязательно принесет плоды. Если не материальные сегодня, то завтра – в виде продвижения по карьерной лестницы.

Старайтесь расти как профессионал и получать о своей работе хорошие отзывы. В будущем положительные рекомендации будут вам подмогой в трудоустройстве.

• Назад
• Вперёд